A kishitűség és a piaci információk hiánya gátolja a magyar vállalkozások nemzetközi sikereit
Kutatást végeztünk a közép-magyarországi kis- és középvállalkozások körében, mely során azt vizsgáltuk, hogy az exporttapasztalattal már rendelkező magyar vállalkozások a növekedés tervezésekor gondolkoznak –e az 500 milliós európai piac meghódításában, továbbá melyek azok az okok, amelyek a hazai kkv-kat megállítják a magyar határnál. A nem reprezentatív felmérés során arra az eredményre jutottunk, hogy a magyar kkv-k túl kicsinek gondolják magukat a nemzetközi terjeszkedéshez.
Annak ellenére, hogy a külpiacra lépés költségei jóval alacsonyabbak annál, mint amit a külföldi értékesítés árbevételi többlete hozhat, a hazai kis- és középvállalkozások többsége nem lát lehetőséget a nemzetközi piacra lépésre, sőt, több mint 10%-uk bevallásuk szerint a túlélésért küzd. Ezzel szemben a külföldi piacon már jelen lévő vállalkozások elégedettek és bíznak a kiépített üzleti kapcsolataikban, valamint a helyi piacokon dolgozó kollégáikban.
A kutatás rávilágított, hogy a magyar cégek jelentős része nem bízik célcsoportjának vásárlóerejének változásában, továbbá a válaszadók egyötöde nem tesz semmilyen lépést afelé, hogy újabb vásárlókat szólítson meg. Mindennek azonban megvan a veszélye, hiszen azok a cégek, melyek nem tervezik jól átgondolt stratégia mentén az előrelépést, lemaradnak.
Gyurácz Németh Iván, vezető tanácsadónk szerint az egyik legfőbb gát, hogy a hazai kkv-k jelentős része nem lehetőségnek, hanem tehernek, pluszfeladatnak érzi a külpiacra lépést. Annak ellenére, hogy az 500 milliós európai piacok révén lenne reális lehetőségük a növekedésre, a vállalkozások nagy része mégsem használja ki a lehetőséget.
A kutatásból szintén kiderült, hogy a válaszadók fele nem venne igénybe külső segítséget még akkor sem, ha fontolgatná a külpiacra lépést. Az idei évben húzóágazaknak minősülő export valójában csak néhány iparágat érint, vagyis a magyar cégek számára a külpiaci megjelenésben továbbra is jelentős potenciál rejlik.
Nap mint nap kiváló magyar cégek termékeivel, szolgáltatásaival találkozunk, akik haboznak elindulni azokra a piacokra, ahol árbevételük akár két-háromszorosára is növekedhetne. Azon dolgozunk, hogy megmutassuk a hazai cégeknek, külpiacra lépési szolgáltatásunk hozzáadott értékéhez képest alacsony ráfordítással érhetünk el együtt eredményeket, sikereket!
Bővebb információ külpiacra lépési szolgáltatásunkról: http://www.m27absolvo.hu/kulpiacra-lepes/