Piackutatás
A piackutatás a nemzetközi piacra lépés sikerének kulcsa. Számos példa bizonyítja, hogy a célpiacok alapos ismerete a stratégiai tervezés alapját kell, hogy képezze, különben a befektetett idő, energia és pénz is kárba vész.
A piackutatás során fel kell mérni, hogy az adott piacon milyen megjelenésre van lehetőség, milyen versenytársakkal kell számolni, várhatóan milyen árszínvonal mellett, mekkora piaci rész megszerzésére van lehetőség. Ezen felmérésből kiindulva lehet aztán a külpiacra lépési stratégiát megalkotni. Érdemes minden esetben több potenciális célpiacot is megvizsgálni, majd összehasonlítani azok jellemzőit, hogy lássuk, hol generálhatjuk a legjobb várható megtérülést.
A fogyasztói szokások és igények, valamint a már meglévő versenyhelyzet megismerésén túlmenően a piackutatásnak ki kell terjednie a jogi, adózási és egyéb törvényi szabályozásokra is. Noha az Európai Unió tagállamaiban az irányelvek hasonlóak, valamennyi országnak megvannak a sajátosságai.
Épp elég, ha a nyelvi sajátosságokra gondolunk. A termék helyi elnevezése nagyban befolyásolhatja sikereinket. Ha az általunk használt termék- vagy márkanév a célországban sajátos jelentéssel bír, vagy nem kívánt áthallásokat, asszociációkat ébreszt, meg kell fontolni egy új termék- vagy márkanév bevezetését.
Minden út az első lépés megtételével kezdődik. Az M27 csoport legfőbb feladatának a helyes út megtalálásában és a terjeszkedésben való segítségnyújtást tekinti. Ahhoz, hogy egy projekt elindulhasson és új piacokon is sikeresen szerepelhessen, már az elején helyesen kell megválasztani az útirányt. Ezért képezi munkánk alapját az átfogó piackutatás, amely segít Ügyfeleinknek, hogy megfelelően pozícionálják magukat az adott piacon. Az M27 Csoport előnye, hogy a környező országokban helyi irodákkal, az Európai Unió valamennyi tagállamában pedig kiterjedt partner hálózattal rendelkezik. Ennek köszönhetően áthidaljuk a földrajzi távolságokat, valamint az idegen nyelvek és piacok ismeretének hiányából fakadó problémákat. Tanácsadóink a helyi ismeretekre alapozva segítik Önt az ország határain innen és túl.
A piackutatás első lépéseként Önnel közösen határozzuk meg a kutatási célokat, területeket, valamint a kutatás módját, mélységét és várható költségét. Behatároljuk a földrajzi területet, az iparágat és a piaci szegmenseket, majd feltérképezzük az üzlet működéséhez szükséges információkat és adatokat. Szakértőinkkel felállítjuk a kutatás módszertanát, összegyűjtjük a potenciális információforrásokat (kereskedelmi szervezetek, partneri hálózatok, adatok, tanulmányok, jelentések, internetes és nyomtatott médiában fellelhető források, hitel irodák, telefonos és terepen történő lekérdezések). Mindezek felhasználásával megvizsgáljuk az adott piac méretét, telítettségét, a szolgáltatói szerkezetet, megvizsgáljuk a piaci részesedést, illetve a trendeket. A piackutatásnak fontos része a versenytársak elemzése is.
Ezt követően utánajárunk a hazai termékek jellemzőinek és a beviteli korlátozásoknak (engedélyeztetés, tanúsítás, hatósági követelmények), majd megvizsgáljuk a fogyasztók helyzetét és szokásait. Az árazást is figyelembe véve, felkutatjuk az Ön termékének legmegfelelőbb disztribútori csatornákat, majd a potenciális disztribútori partnereket. A piackutatás végső lépéseként felmérjük a piaci belépést nehezítő körülményeket, kockázatokat és természetesen értékeljük a piaci kilátásokat.
Szakértőink pontos elemzést kínálnak arra is, hogy az új piaci jelenlét várhatóan milyen többletbevételt fog eredményezni, illetve, hogy milyen új kiadásokkal kell majd számolnia.